谈判的逆商心法技巧 提升谈判能力

admin

 商务谈判中，往往容易因为谈判过程中的各种问题而陷入僵局。当谈判遇到阻碍时，谈判人员如何巧妙化解难题，推动进程?本课程夏东豪老师带来谈判的逆商心法技巧，系统分享行之有效的谈判策略，以及常见谈判问题的应对方法，帮助学员提升谈判能力，实现对谈判的掌控，轻松越过谈判障碍，有效实现谈判目标。

课程大纲：

　　一、谈判心法

　　1、谈判心法

　　2、价格开高

　　3、夹心法

　　4、不立即答应对方条件

　　5、闻之色变

　　6、说故事

　　7、辨别借口的真伪

　　8、提要求

　　9、蚕食技巧

　　二、谈判技巧

　　1、增强谈判的筹码

　　2、客户类型分析

　　3、倾听

　　4、讨好客户

　　5、优秀的谈判者

　　6、谈判焦点

　　7、谈判压力

　　8、挡箭牌

　　9、打破僵局

　　10、要让对方感觉是赢家

讲师简介：

　　夏东豪

　　心理咨询师，CCTV、湖南卫视、东方卫视等各大省级电视台常邀心理专家，毕业于美国南加州大学，被誉为最受欢迎的职业讲师。

　　2005年应邀转赴上海从事培训，先后获得美国ABNLP协会NLP执行师及时间线治疗师的执照、中国国家二级心理咨询师资格、中国国际执业协会国际注册高级心理咨询师资格，曾任人力技术培训公司高级培训讲师、顾问及副总经理，在上海市为多家单位从事心理咨询及为心理咨询师进行培训与督导。 2007年应邀上海生活频道《心灵花园》担任主持嘉宾，此后为上海SMG文广集团栏目特邀心理咨询专家，经常接受电视杂志报纸等多方媒体的邀约为心理咨询专家及专栏作家。