SaaS公司如何布局营销战略体系

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 随着B2B市场规模的稳步增长，SaaS公司迎来了发展的最佳时机。什么样的营销战略体系才能有效拉动业绩增长呢?致趣CEO何润将剖析B2B营销趋势，分享B2B营销解决方案，讲解营销战略体系布局的典型案例，帮助学员读懂B2B营销，完善企业营销战略体系，把握行业趋势，带动业绩持续增长。

课程大纲：

 

　　一、B2B营销趋势

 

　　1、B2B市场规模趋势

 

　　2、B2B行业趋势

 

　　3、企业数字营销

 

　　(1)注重营销效果

 

　　(2)面临的挑战

 

　　(3)B2B营销最有效的渠道

 

　　二、B2B营销解决方案

 

　　1、企业传统营销模式

 

　　2、营销自动化成为营销制胜点

 

　　(1)识别最有可能产生潜在客户的流量/粉丝

 

　　(2)根据潜客在不同阶段制定不同的内容营销策略

 

　　(3)降低会议营销成本

 

　　(4)百度线索的转化率低的解决办法

 

　　(5)参考国际公司的线索打分Lead Scoring，提高线索转化

 

　　(6)做好市场销售协同，提高线索质量

 

　　三、典型案例

 

　　1、世界五百强品牌饮食策划业务线

 

　　2、世界五百强软件公司

 

　　3、国内上市公司

 

讲师简介：

 

　　何润

 

　　致趣CEO，2016年末开始创业，致力于为企业提供以“内容+获客+线索孵化+销售跟进”为核心的SCRM营销自动化解决方案，帮助企业全渠道获取客户，自动孵化销售线索，销售快速跟进高质量客户，并通过数据和算法(营销AI)不断提升获客和孵化效率，从而实现营-销协同。