吴洪刚 如何进行渠道的深度开发与管理

吴洪刚 如何进行渠道的深度开发与管理讲座内容简介：
 讲座简介：

企业是生产者，经销商是贩卖者，分销商、批发商是二道贩子，消费者是买单者！这是戏说，不利于渠道开发与管理，渠道各路人马，有边缘性质的，有双重性质的，难以黑白分明地划分和管理。
如何把好渠道关？如何稳住中间商，打造与中间商的价值共同体？如何化解渠道各路人马的利益冲突？……
本课程从分销渠道的设计与选择、分销渠道管理中的渠道冲突、渠道激励、价格保护以及以文化的力量整合经销商等方面，较系统的讲解了渠道分销人员掌握和提升的要点。

学习要点
1、认识分销渠道的重要性 
2、分销渠道成员及其功能
3、分销渠道的设计与选择
4、分销渠道管理
5、专题：以文化的力量整合经销商