孟昭春 捕育老鹰36计之情绪管理篇
<p>孟昭春 捕育老鹰36计之情绪管理篇讲座内容简介：<br />孟昭春 捕育老鹰36计之情绪管理篇<br />
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讲师：孟昭春<br />
课时：6讲 <br />
格式：rm <br />
讲师简介：<br />
知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”，被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。<br />
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本课程适宜学习对象：营销总监；营销经理、主管。<br />
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广告语：先管理好情绪，然后才能创造出业绩！<br />
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能力好不一定会成功，但是情绪管理不好一定不会成功！在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻地意识到，销售人员情绪管理的重要性。要想在竞争中建立和维护良好的客户关系，还必须打造心理素质过硬的销售队伍。<br />
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本课程通过以鹰喻人的方式来详细阐述销售人员的情绪管理，通过捕鹰、育鹰、老鹰编程以及放飞老鹰的过程，使您快速掌握培育“老鹰”的独门绝技，学会塑造一支鹰之团队的方法，系统打造过硬的销售队伍，促进企业业绩的全面成长。<br />
学会通过人际关系，创造行销网状组织<br />
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为什么学习本课程：<br />
掌握塑造内圣外王的自我形象的方法<br />
掌握情绪管理和调整的方法，提升销售绩效<br />
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课程目录<br />
第一讲：企业发展的首要任务是捕育老鹰<br />
1.课程内容概述<br />
2.企业发展的首要任务是捕育老鹰<br />
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第二讲：战胜盲点是捕育老鹰的关键<br />
1.盲点的含义<br />
2.信念来源与认知的片面性<br />
3.注意力对认知的影响<br />
4.信念对认知的阻碍<br />
5.尚未验证的信念对人的激励作用<br />
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第三讲：老鹰转换的八个步骤<br />
1.探寻需求<br />
2.开拓与评估<br />
3.准备接触<br />
4.利益展示<br />
5.异议处理和临门一脚<br />
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第四讲：五大区域和理念障碍<br />
1.老鹰出没的五大区域<br />
2.扫清老鹰身边人群理念障碍的四大策略<br />
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第五讲：价值观和信念规则的差异是捕育老鹰的最大障碍<br />
1.引言<br />
2.价值观<br />
3.信念<br />
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第六讲：障碍源自错误的自我定义<br />
1.引言<br />
2.不合适的信念规则<br />
3.不合适的追求型价值观<br />
4.负面信念<br />
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第七讲：捕育老鹰必须内圣外王<br />
1.引言<br />
2.追求型价值观<br />
3.逃避型价值观<br />
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第八讲：如何打造内圣外王的自我形象（一）<br />
1.自我形象<br />
2.自我形象的影响<br />
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第九讲：如何打造内圣外王的自我形象（二）<br />
1.自我谈话<br />
2.筛选语言形成良好自我谈话<br />
3.如何保持良好的自我形象<br />
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第十讲：如何打造内圣外王的自我形象（三）<br />
1.良好自我形象激发内在潜能<br />
2.积极自我谈话改变自我形象<br />
3.积极自我交谈的行动规则<br />
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第十一讲 ：“十天挑战”的心理调正术<br />
1.引言<br />
2.“十天心理挑战”规则<br />
3.课程总结<br />
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