朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课
<p><img src="/data/attachment/forum/images/hdxv2vh5jsl.jpg"></p><p><strong>朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课</strong></p><p><img src="images/bo4ovu323ew.png" alt="" style="cursor: zoom-in" border="0" /></p>
<p>课程大纲</p>
<p>先导片：没有野心，做不了销冠</p>
<p>模块一销冠思维训练</p>
<p>你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省</p>
<p>销冠跟普通销售有什么不一样?销冠的6大特征</p>
<p>怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行</p>
<p>你有没有做销冠的潜质?销冠的5项决心测试</p>
<p>模块二销售七步法</p>
<p>怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应</p>
<p>怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段</p>
<p>怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求</p>
<p>怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系</p>
<p>怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索</p>
<p>大、中、小企业分别怎么获客?9条渠道助你获取优质线索</p>
<p>员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作</p>
<p>怎么判断线索已升级为商机？5个要素助你别错过有效商机</p>
<p>怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性</p>
<p>销售订单数量青黄不接怎么办?解决4个问题储备3倍商机数量</p>
<p>怎么取得客户的初步认可？3个角色4个步骤打通客户关系</p>
<p>怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标</p>
<p>怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单</p>
<p>投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判陷阱</p>
<p>怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠</p>
<p>不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段及方法</p>
<p>怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能性</p>
<p>为什么说销售漏斗是照妖镜?检查销售4大过程让结果透明</p>
<p>模块三销售八大技巧</p>
<p>技巧一（1）：初次拜访客户的准备</p>
<p>技巧一(2)：初次拜访客户如何破冰</p>
<p>技巧二：按销售阶段向客户提问技巧</p>
<p>技巧三：回答客户提问的技巧</p>
<p>技巧四：洞察客需提供针对性产品方案</p>
<p>技巧五：如何推动客户成功考察公司</p>
<p>技巧六：如何推动成功参观样板客户</p>
<p>技巧七：如何推动双方高层互动</p>
<p>技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫</p>
<p>模块四发展客户内线九大策略</p>
<p>客户采购部门说没需求，怎么发展内线?</p>
<p>——关键影响者的推进策略</p>
<p>怎么在客户的产品使用部门，发展内部教练？</p>
<p>—关键使用者的客户经营策略</p>
<p>怎么找到客户采购的真正拍板人?</p>
<p>——关键决策者的识别策略</p>
<p>不同类型的项目话事人，如何进行公关？</p>
<p>——关键决策者的推进策略</p>
<p>怎么让客户的基层员工，为你牵线搭桥?</p>
<p>——铁杆支持者内线的公关策略</p>
<p>怎么让客户的中高层，支持你的项目？</p>
<p>——铁杆支持者内部数练的公关策略</p>
<p>客户中那些友好和不站队的人，怎么快速攻略?</p>
<p>—友善者和中立者的转化策略</p>
<p>怎么让支持竞争对手的人，变成支持你?</p>
<p>——对手铁杆支持者的转化策略</p>
<p>如果客户中，有人反对你、给你“挖坑”怎么办？</p>
<p>—客户中“死敌”角色的应对策略</p>
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