杨连民 系统招商在医药市场的成功运作
<p>杨连民 系统招商在医药市场的成功运作讲座内容简介：<br /><a target="_blank" href="/" class="UBBWordLink" rel="noopener">讲座视频</a>在线播放 讲座简介：<br />
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招商作为一种快速、低成本拓展药品营销通路的方式，受到众多制药企业的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。然而，更多的企业仍是延续旧有的手法，为了“招商”而去招商，一度陷入“粥多僧少”的怪圈，使得厂家和代理商之间难以建立顺畅的商业关系。本课程深入分析了药品招商的现状与困境，系统讲授了药品招商的方法、程序、实施策略及招商谈判的相关技巧。通过对本课程的学习，将使您掌握药品系统招商的步骤及策略，从而获得药品招商运作的成功。<br />
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讲师简介：杨连民<br />
国家计委药品价格专家评审委员会委员<br />
现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理<br />
具有20余年医药企业营销管理的实战经验<br />
擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、<a target="_blank" href="/" class="UBBWordLink" rel="noopener">整合营销</a>传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作<br />
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课程对象：<br />
·医药企业营销副总、总监<br />
·医药企业招商部经理、商务部经理、市场部经理<br />
·医药企业地区销售经理及相关商务人员<br />
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课程目标：<br />
1.了解药品招商现状及其实质<br />
2.掌握新形势下药品招商的内在规律<br />
3.掌握药品营销通路的基本知识<br />
4.学习系统招商的方法、程序及招商谈判的方法<br />
5.准确分析市场形势，制订合适的招商策略<br />
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课程目录：<br />
第一部分 药品招商概述<br />
第一讲 招商的发展现状<br />
1.引言<br />
2.“招商热”的形成与招商的困境<br />
3.招商的误区<br />
4.招商的实质<br />
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第二讲 招商的一般形式<br />
1． 引言<br />
2． 三种招商的基本形式<br />
3． 招商者与应招者的心态<br />
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第二部分 药品招商的基础<br />
第三讲 掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础<br />
1. 引言<br />
2. 药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系<br />
3. 新旧药品营销通路方式比较<br />
4. 药品营销通路成员特点分析<br />
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第四讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（上）<br />
1．引言<br />
2．药品营销通路问题产生的原因<br />
3．药品营销通路问题反应与分类<br />
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第五讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（下）<br />
1．引言<br />
2．解决药品营销通路问题的出发点和重点<br />
3．医药企业解决药品营销通路问题的对策<br />
<br />
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第三部分 药品成功招商的程序及策略<br />
第六讲 招商前的准备<br />
1．引言<br />
2．明确招商的目的和对象<br />
3．招商的时机与范围<br />
4．采用何种招商进度模式<br />
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第七讲 招商策略的设计制订（上）<br />
1．引言<br />
2．招商中市场调查的运用<br />
3．招商层级的确定<br />
4．招商价格的掌控<br />
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第八讲 招商策略的设计制订（中）<br />
1．引言<br />
2．招商的两种谋略<br />
3．招商的两种管理<br />
4．招商中如何运用<a target="_blank" href="/" class="UBBWordLink" rel="noopener">整合营销</a>传播<br />
5．药品核心卖点提炼与促销方案设计<br />
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第九讲 招商策略的设计制订（下）<br />
1. 引言<br />
2. 招商广告的设计与发布<br />
3. 制定招商流程与预估费用<br />
4. 招商队伍的组建与培训<br />
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第四部分 药品成功招商的细节<br />
第十讲 代理商的选择与管理<br />
1． 引言<br />
2． 选择代理商的关键<br />
3． 代理商的分类与考评<br />
4． 销售协议和销售合同的签署<br />
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第十一讲 周详的准备与双赢式招商谈判（上）<br />
1. 引言<br />
2. 代理商常提出的具体问题<br />
3. 厂家周详的准备<br />
4. 两种不同的谈判模式<br />
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第十二讲 周详的准备与双赢式招商谈判（下）<br />
1. 引言<br />
2. 五种不同的谈判风格<br />
3. 双赢谈判进程<br />
4. 成功的招商谈判<br />
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