罗杰道森 罗杰道森总裁优势谈判研习会
<p>罗杰道森 罗杰道森总裁优势谈判研习会讲座内容简介：<br />-内容介绍：<br />
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罗杰出身于英格兰并于1962年时移民加州，他拥有雄厚的商业背景，他曾是一家记地产企业的负责人，旗下包括28间公司和540名销售相关人员，每年拥有超出四亿的总额。1982年之后，罗杰开始成为全职演说家，他训练来自各个国家的顶尖机构中的负责人与销售主管，基中包括美国、加拿大、欧洲、中国、马来西亚、台湾及澳洲。这次是他第八次的亚洲演说之旅。罗杰更在1992年时进入美国演说名人堂。<br />
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讲座的目的<br />
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参加完此讲座时，你将成为一个更好的谈判者、游说者、决策者，并拥有其应备的知识与技能，也能学会教导此项技能。如果你能用心的记下笔记，你的笔记本将成为你未来几年中最有价值的资讯来源。<br />
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“总裁优势谈判”三天的课程，你将学到:<br />
谈判战略类:<br />
优势谈判的基本原则；<br />
谈判类型及角色选择；<br />
世界各国谈判风格及其历史背景剖析；<br />
创建谈判格局的秘密；<br />
优势谈判的秘密武器；<br />
谈判策略类:<br />
快速成交的十二种优势谈判技巧；<br />
说服买主的八种优势谈判策略；<br />
快速融资的三种策略；<br />
打听竞争对手报价的策略；<br />
捆住供应商、渠道商的策略；<br />
如何赚了钱还能让对手有赢的感觉；<br />
如何把竞争对手变成企业的超级渠道；<br />
谈判案例类:<br />
数百个跨国企业谈判内幕；<br />
中小企业谈判案例分享；<br />
现场遴选企业案例评析<br />
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课程目录：<br />
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第一章 初期谈判技巧<br />
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千万不要接受对方的第一个提议 对半法则 表现出惊讶的态度 紧咬不放<br />
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第二章 完全谈判手则<br />
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这一定是双方面的 精进技巧 拥有练习的意愿 学习将注意力集中在议题上 视拒绝为一个新的契机<br />
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第三章 说服力<br />
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让你在气势上凌驾他人的八种力量<br />
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第四章 建立可信度的八招<br />
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永远不要假设人们相信你 事实是一股惊人的力量 直接指出缺点 使用精确的数字来建立可信度<br />
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更正小细节 让买方知道你并没有从中得到好处 千万不要告诉别人超乎他们相信程度的事 正面迎接问题<br />
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第五章 谈判趋力<br />
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争性趋力 解决性趋力 个人趋力 组织性趋力 态度性趋力<br />
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第六章 与美国人谈判<br />
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美式谈判风格<br />
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第七章 了解双赢谈判<br />
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第八章 基本谈判原则<br />
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首先了解对方想做什么<br />
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每次必读合约 我方撰拟合约 大智若愚 永远不要改变你的提议 注意可笑的数字 文字的威力<br />
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第九章 中期谈判技巧<br />
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高层权利单位 反制之道 分担差额 服务价值跌停板 烫手山芋 交换条件<br />
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第十一章 做好决策的重要性<br />
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第十二章 准备做决策 <br />
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第十三章 将问题分类<br />
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第十四章 优秀决策者的特点<br />
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第十五章 后期谈判技巧<br />
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第十六章谈判练习<br />
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第十七章分析你的人格类型<br />
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第十八章分析你的谈判风格<br />
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