陈志杰：消费升级，营销新玩法
<p><img src="/wp-xxx/uploads/images/2021571915770381.png"></p><p> 在我们提出消费升级时，应明确消费升级的三个层面：</p><p>（1）消费方法的升级：电商、微商普遍被大家接受；</p>
<p>（2）消费水平的升级：个人可支配消费能力（包括信用）的增强；</p>
<p>（3）消费观的升级：90后、00后消费观与前一代消费观念有极大不同。</p>
<p>而其中消费观念的升级是我们最关注的。</p>
<p>由于（1）（2），我们可以更轻松地完成消费，这种轻松也在心态。从被吸引，到做出消费决策，只要这个流程够短（例如公众号内插一个链接），消费者便很轻松地做出决策。</p>
<p>因此，小额的，能够调动欲望的消费（例如最近流行的青团），是可以被设计的。然而，这些产品由于在实体经济中消费带来的各层级收入不高，几乎是被忽略的。</p>
<p>陈志杰：毅立方科技联合创始人，前宣亚国际传播集团高级副总裁，市场部网特约讲师，从事品牌管理咨询服务到数字营销业务投资超过15年经验，曾为多家中大型B2B企业担任品牌与营销顾问。</p>
<p>1.选择消费升级创业，因为其拥有刚性需求市场，弹性增值与升级机会大，消费需求敏感度可以被构建，服务刺激消费的比重提高。与此同时，消费者意识的递进，带来消费品行业的洗牌。</p>
<p>2.消费升级趋势下的“营销”价值点，需要改变过去的营销认知，挖掘更多的价值机会点。因为消费升级中崇尚创意为王的思维、回避用户思考的逻辑、缺乏增长运营的意识是重大误区。</p>
<p>3.营销认知升级应该从商业竞争变化的角度来看营销的本质、从消费者的心态转变提炼新的需求，现在的竞争是竞争用户的心智，内容资源，用户生活场景中的价值。</p>
<p>4.重视新一代消费者的生活方式，甚至亲身体验。“刚需”和需求必要性与迫切性相关，可以从缩窄人群提高强度，提高频次反复唤醒两种方向进行尝试。</p>
<p>5.增长型的市场营销思维，应该基于增长目标的整合。</p>
<p><a href="uploads/yopj3avym34.png" data-fancybox="images"><img src="/wp-xxx/uploads/images/yopj3avym34.png" alt="" style="cursor: zoom-in" border="0" /></a></p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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