产品巧介绍详细分析产品介绍的各种法则和技巧
<p><img src="/wp-xxx/uploads/images/2020181084746945.jpg"></p><h5 style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体">课程大纲：</h5><p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"><strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 一、产品介绍的FABE法则</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、产品的特性和基本功能</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、特征所带来的优点</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 3、优点带给客户的利益</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 4、客户见证</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"><strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 二、产品介绍如何“说”</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、卖什么说什么重要</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、把好处说够</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 3、把坏处说透</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 4、说出购买的标准</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 5、自己的产品(服务)具备这个标准</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"><strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 三、介绍产品的五大步骤</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、按照FABE法则说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、充满自信的说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 3、面带微笑的说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 4、绘声绘色的说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 5、面带微笑的说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 6、互动演示的说</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 7、说顾客想听的</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"><strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 四、产品介绍时的辅助工具</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、产品</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、公司和产品介绍</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 3、相关证件</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 4、质量证书、获奖证书</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 5、感谢函、客户见证表</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"><strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 五、顾客购买产品的价值观</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、自我判定型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、外界判定型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 3、追求型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 4、逃避型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 5、成本型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 6、质量型</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> <strong style="margin: 0px;padding: 0px"> 六、产品介绍的注意事项</strong></p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 1、找到顾客的“樱桃树”</p>
<p style="margin: 0px;padding: 0px;, 微软雅黑, 宋体;font-size: 14px"> 2、产品介绍时切忌唱独角戏</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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