一份专业的区域营销计划书该怎样写
<p><img src="/wp-xxx/uploads/images/2020171852116187.jpg"></p><p> 作为营销人，经常需要撰写营销计划书，岗位级别不同，计划书所涵盖的内容也有所不同。本课程将分享营销总监与区域营销经理两者营销计划书的基本内容，分析营销计划书最容易出现的错误，让你撰写出一份专业的区域营销计划书。</p><div> 一、营销总监的营销计划的基本内容</div>
<div> </div>
<div> 1、执行概要(1200字左右)</div>
<div> </div>
<div> 2、营销内外部形势的分析报告</div>
<div> </div>
<div> (1)需求性质</div>
<div> </div>
<div> (2)需求范围</div>
<div> </div>
<div> (3)行业与竞争</div>
<div> </div>
<div> (4)分销渠道</div>
<div> </div>
<div> (5)产品生命周期</div>
<div> </div>
<div> (6)宏观环境</div>
<div> </div>
<div> (7)企业资源与能力</div>
<div> </div>
<div> (8)资金来源</div>
<div> </div>
<div> (9)供应商</div>
<div> </div>
<div> (10)其他</div>
<div> </div>
<div> 3、SWOT分析</div>
<div> </div>
<div> 4、营销目标</div>
<div> </div>
<div> (1)销售目标</div>
<div> </div>
<div> (2)市场目标</div>
<div> </div>
<div> (3)利润目标</div>
<div> </div>
<div> (4)团队目标</div>
<div> </div>
<div> (5)分销网络建设目标</div>
<div> </div>
<div> 5、营销战略</div>
<div> </div>
<div> (1)市场细分</div>
<div> </div>
<div> (2)目标市场选择</div>
<div> </div>
<div> (3)市场定位</div>
<div> </div>
<div> 6、营销组合策略</div>
<div> </div>
<div> (1)产品</div>
<div> </div>
<div> (2)价格</div>
<div> </div>
<div> (3)渠道</div>
<div> </div>
<div> (4)促销</div>
<div> </div>
<div> (5)7P/4C</div>
<div> </div>
<div> 7、营销组织设计</div>
<div> </div>
<div> (1)组织结构</div>
<div> </div>
<div> (2)职能设计</div>
<div> </div>
<div> (3)系统边界</div>
<div> </div>
<div> (4)职权配置</div>
<div> </div>
<div> 8、营销进程设计</div>
<div> </div>
<div> (1)策略的分阶段实施进程</div>
<div> </div>
<div> 9、营销预算及风险控制</div>
<div> </div>
<div> (1)营销目标与营销成本</div>
<div> </div>
<div> (2)风险节点及对策</div>
<div> </div>
<div> 二、区域营销经理的营销计划的基本内容</div>
<div> </div>
<div> 1、执行概要(1200字左右)</div>
<div> </div>
<div> 2、区域营销内部形势分析</div>
<div> </div>
<div> (1)公司战略</div>
<div> </div>
<div> (2)公司营销政策</div>
<div> </div>
<div> (3)区域五年内的销售情况</div>
<div> </div>
<div> 3、区域营销外部形势分析</div>
<div> </div>
<div> (1)区域市场需求性质规模</div>
<div> </div>
<div> (2)区域竞争环境</div>
<div> </div>
<div> (3)区域品牌发展状况</div>
<div> </div>
<div> (4)区域渠道结构</div>
<div> </div>
<div> (5)区域宏观环境特点</div>
<div> </div>
<div> 4、SWOT分析</div>
<div> </div>
<div> 5、区域营销目标</div>
<div> </div>
<div> (1)销售目标</div>
<div> </div>
<div> (2)市场目标</div>
<div> </div>
<div> (3)利润目标</div>
<div> </div>
<div> (4)团队目标</div>
<div> </div>
<div> (5)分销网络建设目标</div>
<div> </div>
<div> 6、区域营销战略</div>
<div> </div>
<div> (1)市场细分</div>
<div> </div>
<div> (2)目标市场选择</div>
<div> </div>
<div> (3)市场定位</div>
<div> </div>
<div> 7、区域营销组合战略</div>
<div> </div>
<div> (1)产品</div>
<div> </div>
<div> (2)价格</div>
<div> </div>
<div> (3)渠道</div>
<div> </div>
<div> (4)促销</div>
<div> </div>
<div> (5)7P/4C</div>
<div> </div>
<div> 8、区域营销组织设计</div>
<div> </div>
<div> (1)组织结构</div>
<div> </div>
<div> (2)职能设计</div>
<div> </div>
<div> (3)系统边界</div>
<div> </div>
<div> (4)职权配置</div>
<div> </div>
<div> 9、区域营销进程设计</div>
<div> </div>
<div> (1)策略的分阶段实施进程</div>
<div> </div>
<div> 10、营销预算及风险控制</div>
<div> </div>
<div> (1)营销目标与营销成本</div>
<div> </div>
<div> (2)风险节点及对策</div>
<div> </div>
<div> 三、营销计划书最容易出现的错误</div>
<div> </div>
<div> 1、需求调研分析最容易出现的错误</div>
<div> </div>
<div> (1)消费者行为分析太笼统</div>
<div> </div>
<div> (2)需求容量分析深度不够</div>
<div> </div>
<div> (3)组织市场购买行为分析浮于表面</div>
<div> </div>
<div> 2、渠道调研分析最容易出现的错误</div>
<div> </div>
<div> (1)渠道广度</div>
<div> </div>
<div> a.类别不全</div>
<div> </div>
<div> b.差异性分析不足</div>
<div> </div>
<div> (2)渠道宽度</div>
<div> </div>
<div> a.没有分级别研究</div>
<div> </div>
<div> (3)渠道长度</div>
<div> </div>
<div> (4)渠道管理</div>
<div> </div>
<div> a.涵盖要素不全面</div>
<div> </div>
<div> B.新管理策略洞察不足</div><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
页:
[1]