互联网+时代的渠道管理
<p><img src="/wp-xxx/uploads/images/20201718534964958.jpg"></p><p> 在互联网+时代，工业品行业面临着巨大的市场变革压力，对于通过渠道分销的企业来说，加强渠道管理，提升渠道势能，刻不容缓。本课程将带你认识渠道管理的本质与理念，了解渠道管理的任务，分享有效管控渠道风险的措施，帮助企业做好分销渠道建设，协助渠道商提升绩效，实现厂商共赢。</p><div>课程大纲：</div>
<div> </div>
<div> 一、互联网+时代加强渠道管理战略要义</div>
<div> </div>
<div> 二、渠道管理的本质与理念</div>
<div> </div>
<div> 1、一个中心</div>
<div> </div>
<div> (1)以管理为中心</div>
<div> </div>
<div> 2、两个基本点</div>
<div> </div>
<div> (1)抓好业务员队伍的建设</div>
<div> </div>
<div> (2)抓好渠道商队伍的建设</div>
<div> </div>
<div> 3、三项原则</div>
<div> </div>
<div> (1)做市场就是建立销售网络</div>
<div> </div>
<div> (2)帮助渠道商赚钱</div>
<div> </div>
<div> (3)做好终端市场建设</div>
<div> </div>
<div> 4、四个目标</div>
<div> </div>
<div> (1)销售量最大</div>
<div> </div>
<div> (2)费用最低</div>
<div> </div>
<div> (3)控制最强</div>
<div> </div>
<div> (4)消费者最多</div>
<div> </div>
<div> 三、营销人员的角色定位与职责</div>
<div> </div>
<div> 四、营销人员渠道管理的任务</div>
<div> </div>
<div> 1、日常业务管理</div>
<div> </div>
<div> 2、渠道风险管控</div>
<div> </div>
<div> 3、客户关系管理</div>
<div> </div>
<div> 4、运营能力管理</div>
<div> </div>
<div> 五、渠道风险管控</div>
<div> </div>
<div> 1、渠道危机风险类型</div>
<div> </div>
<div> (1)实力风险</div>
<div> </div>
<div> (2)倒戈风险</div>
<div> </div>
<div> (3)贷款风险</div>
<div> </div>
<div> (4)窜货风险</div>
<div> </div>
<div> (5)乱价风险</div>
<div> </div>
<div> (6)转型风险</div>
<div> </div>
<div> (7)渠道风险</div>
<div> </div>
<div> (8)客情风险</div>
<div> </div>
<div> 2、渠道风险管控</div>
<div> </div>
<div> (1)预警</div>
<div> </div>
<div> (2)管控措施得力</div>
<div> </div>
<div> a.愿景掌控</div>
<div> </div>
<div> b.掌控渠道商的流动资金</div>
<div> </div>
<div> c.掌控渠道商的下游渠道网络</div>
<div> </div>
<div> d.掌控渠道商的零售价格</div>
<div> </div>
<div> 六、渠道商的定量评估</div>
<div> </div>
<div> 七、渠道商的定性分析</div>
<div> </div>
<div> 八、为渠道商提供周到的营销服务</div>
<div> </div>
<div> 九、帮助渠道商提高经营能力</div>
<div> </div>
<div> 十、帮助渠道商做好下游分销渠道建设</div>
<div> </div>
<div> 十一、帮助渠道商有效推动营销目标达成</div>
<div> </div>
<div> 十二、帮助渠道商实现绩效提升的过程控制工具</div>
<div> </div>
<div> 1、PDCA工具</div>
<div> </div>
<div> 2、鱼刺图</div>
<div> </div>
<div>讲师简介：</div>
<div> </div>
<div> 闫治民</div>
<div> </div>
<div> 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《销售与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。</div>
<div> </div>
<div> 历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》的作者。</div><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
页:
[1]