TOP房产经纪人有效行程及量化
<p><img src="/wp-xxx/uploads/images/20201418114099436.jpg"></p><p> 努力之后业绩还是平庸？个人没有闪光点？想脱颖而出却不知道该怎么干？针对以上房地产经纪人面临的问题，本课程分享了Top经纪人的工作手册，教你做好工作前期准备，助你夯实十一步中介作业流程，掌握量化及有效的行程安排，把工作效率发挥至极致，有效促成交易、提高业绩。</p><p>课程大纲：</p>
<p> 一、工作前期准备</p>
<p> 1、成为TOP房地产经纪的应有思维</p>
<p> (1)活到老</p>
<p> (2)学到老</p>
<p> (3)赚到老</p>
<p> (4)爽到老</p>
<p> 2、用变和应变</p>
<p> 3、成功的关键</p>
<p> (1)成功的四张王牌</p>
<p> (2)面笑、嘴甜、腰软、手脚快</p>
<p> (3)脑勤、口勤、手勤、脚勤</p>
<p> 4、成功来自习惯的个性</p>
<p> (1)学习成长的习惯</p>
<p> (2)忠于当下的习惯</p>
<p> (3)善用时间的习惯</p>
<p> (4)爱与付出的习惯</p>
<p> (5)厚实潜力的习惯</p>
<p> (6)规划人生的习惯</p>
<p> (7)健康活力的习惯</p>
<p> (8)创新与整合的习惯</p>
<p> (9)自信谦卑的习惯</p>
<p> (10)格局与美梦的习惯</p>
<p> (11)乐在工作的习惯</p>
<p> 5、与公司一起成长</p>
<p> 6、懂得经营自己</p>
<p> 7、成功守则</p>
<p> 8、向自己竞争，对自己挑战</p>
<p> 二、全面了解中介行业</p>
<p> 1、中介作业流程</p>
<p> 2、商圈与资源收集</p>
<p> (1)商圈的划分</p>
<p> a.核心主打商圈</p>
<p> b.次要商圈</p>
<p> c.影响力商圈</p>
<p> (2)商圈精耕</p>
<p> a.楼盘精耕</p>
<p> b.人脉的精耕</p>
<p> (3)资源收集</p>
<p> 3、客户接待</p>
<p> (1)服务法</p>
<p> (2)专家法</p>
<p> (3)五同法</p>
<p> (4)客户接待注意事项</p>
<p> 4、房客源的分类</p>
<p> (1)房客源分类的目的</p>
<p> (2)房源分类</p>
<p> (3)客源分类</p>
<p> 5、配对</p>
<p> (1)配对的目的</p>
<p> (2)配对的方法</p>
<p> (3)无合适房源配对的应对</p>
<p> 6、激情约看</p>
<p> (1)约看的目的</p>
<p> (2)约看的重点</p>
<p> (3)约看的技巧</p>
<p> 7、带看</p>
<p> (1)带看的目的</p>
<p> (2)带看前的工作</p>
<p> (3)带看中的工作</p>
<p> (4)带看后的工作</p>
<p> 8、斡旋</p>
<p> (1)斡旋的目的</p>
<p> (2)收斡旋的时机</p>
<p> 9、回报议价</p>
<p> (1)回报议价的目的</p>
<p> (2)回报议价的方法</p>
<p> 10、开心签约</p>
<p> (1)签约的目的</p>
<p> (2)签约前</p>
<p> (3)签约中</p>
<p> (4)签约后</p>
<p> 11、售后服务</p>
<p> (1)售后服务的目的</p>
<p> (2)服务事项</p>
<p> 12、满意再介绍</p>
<p> (1)满意再介绍的目的</p>
<p> (2)再介绍客户好处</p>
<p> 三、从本行脱颖而出的做法</p>
<p> 1、个人有效行程的内容</p>
<p> 2、个人有效行程的量化</p>
<p> 3、个人有效行程执行时间</p>
<p> 4、个人有效行程执行要点</p>
<p> (1)开发重点</p>
<p> (2)电话回访重点</p>
<p> (3)勘察重点</p>
<p> (4)驻点重点</p>
<p> (5)网络发房源重点</p>
<p> 5、个人有效行程的检查</p>
<p> (1)自检，严于律己</p>
<p> (2)行程的多样性</p>
<p> (3)行程的稳定性</p>
<p> (4)贵在坚持</p>
<p> (5)善于总结</p>
<p> 四、没有闪光点时的做法</p>
<p> 1、量化</p>
<p> 2、实际案例</p>
<p> 3、简单的数学计算</p>
<p> 4、合理的个人行程安排</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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