汪中求 细节决定成败－营销篇（细节决定成败 第二部）
<p> 《细节决定成败--营销篇》各讲详细内容：<br />第一讲一份鱼刺图解析营销管理<br />
1、鱼刺图的7分法（系统性）<br />
2、4级目录画出工作100项（精细化）<br />
3、分出工作的4个层次（执行性）<br />
4、一句话说营销<br />
5、品牌=产品需求+营销包装<br />
6、从“想做什么”到“能做什么”<br />
7、 通吃消化不良——市场细分<br />
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第二讲产品为王亘古不变<br />
8、产品的连续性<br />
9、产品的层次感<br />
10、产品的卖点——为伊消得人憔悴<br />
11、性价比始终是营销的核心<br />
12、自己的故事自己要相信<br />
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第三讲客户是客不是上帝<br />
13、一个错误的口号——客户是上帝<br />
14、从3个角度解释客户<br />
15、渠道设计及经销商客户<br />
16、工业品营销的特殊性<br />
17、打不出的词组“售前服务”<br />
18、你的服务设计方便了谁？<br />
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第四讲促销不是单纯打折<br />
19、促销4要点<br />
20、人员推广只是推销<br />
21、推销也得策划先行<br />
22、误区：能说会道的金牌业务员<br />
23、广告的浪费<br />
24、公关不是慈善之举<br />
25、卖场活动的雅与俗<br />
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第五讲核心竞争力是营销团队<br />
26、营销人分工<br />
27、营销的专业化分工<br />
28、考核是最终的难点<br />
29、人性化管理——特别的爱献给特别的你<br />
<br />
第六讲格式化是矢志不渝的追求<br />
30、数据化——科学管理的基础<br />
31、格式化——管理首先是服务<br />
32、承诺制——执行才是硬道理<br />
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结束语——非名家而絮语<br />
1、策划要活，管理要死；<br />
2、决策要慢，行动要快；<br />
3、最基本的等于最有效的；<br />
4、无好小利，勿求速效；<br />
5、战略上举重若轻，战术上举轻若重；<br />
6、简单的招式练到极致就是“绝招”。</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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