销售系统班 大客户攻关：布局与破局（五）
<p> 销售系统班 大客户攻关：布局与破局（五）</p><div>销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！</div>
<div>大客户攻关战既是企业间智谋的比拼，也是与竞争对手之间的博弈，布局与破局是其中的核心智慧，作为大客户销售人员，如何做到见局拆局，拿下大单？本课程分享了大客户销售赢单秘诀，帮助销售人员提升识局能力及销售策略，迅速成长为大客户销售运筹的高手。</div>
<div>课程大纲：</div>
<div>一、大客户赢单之核心智慧</div>
<div>1、客户采购特征</div>
<div>2、销售类型定位</div>
<div>3、客户采购流程分析</div>
<div>4、销售流程推进</div>
<div>5、阶段成功要素</div>
<div>6、策略工具包</div>
<div>7、过程管控</div>
<div>8、认识大客户销售的本质</div>
<div>二、大战之前，必会“识局”</div>
<div>1、客户采购组织分析</div>
<div>2、常规采购的五条线</div>
<div>3、关键角色定位</div>
<div>4、关键采购角色分析</div>
<div>5、关键采购权力分析</div>
<div>6、角色立场分析</div>
<div>7、角色决策风格分析</div>
<div>8、组织权力地图</div>
<div>9、项目局势分析</div>
<div>10、客户决策链分析</div>
<div>三、高手过招，必会“布局”</div>
<div>1、各类线人布局</div>
<div>2、信息线人布局</div>
<div>3、信息线人布局原则</div>
<div>4、业务线人价值</div>
<div>5、业务现任布局原则</div>
<div>6、业务线人甄选四纬度</div>
<div>7、业务线人验证标准</div>
<div>8、教练线人定义与职责</div>
<div>9、教练甄选三纬度</div>
<div>10、教练验证策略</div>
<div>11、教练的关系层级</div>
<div>12、三类线人布局策略</div>
<div>13、线人的保护策略</div>
<div>四、高手博弈，必会“控局”</div>
<div>1、个人痛点需求</div>
<div>2、一察二泡三线人</div>
<div>3、培养销售人员“泡”的公里</div>
<div>4、个人痛点需求分析</div>
<div>5、客户需求“冰山模型”</div>
<div>6、壁垒策略</div>
<div>7、技术文件四大“雷区”</div>
<div>8、商务文件四大“雷区”</div>
<div>9、控标之策略运用</div>
<div>10、技术交流四境界</div>
<div>五、高手赢单，必会“破局”</div>
<div>1、项目局势分析</div>
<div>2、翻盘分析四步骤</div>
<div>3、力量的结盟</div>
<div>4、项目执行步骤</div>
<div>讲师简介：</div>
<div>包贤宗</div>
<div>工业品精益营销创始人，知名实战派营销管理教练，曾任国内最大合资药企——西安杨森省区总经理，曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监，被学员评价为“最接地气”、“最为实战”营销管理教练，实效营销代表人物，引领国内第三代“咨询式培训”。</div>
<div>拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。受训学员超过5万人，先后操刀为30多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为常年营销顾问。</div>
<div>主讲课程有《大客户战略营销》 、《B2B大客户项目管理》、《B2B关键客户关系管理》、《狼性精英销售团队打造》。</div>
<div>课程列表</div>
<div>第一集 大客户赢单之核心智慧</div>
<div>第二集 大战之前，必会“识局”</div>
<div>第三集 信息线人与业务线人的“布局”</div>
<div>第四集 教练线人的“布局”策略</div>
<div>第五集 案例分享：如何实现“控局”</div>
<div>第六集 高手博弈，必会“控局”</div>
<div>第七集 高手赢单，必会“破局”</div><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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