章伟 顾问式销售-让客户说“是”
<p>章伟 顾问式销售：让客户说“是”讲座内容简介：<br /><a target="_blank" href="/" class="UBBWordLink" rel="noopener">讲座视频</a>在线播放 讲座简介：<br />
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章伟，曾在统一企业、可口可乐等世界知名跨国公司中担任销售主管、经理等职位，有着丰富的实践经验，是国内较早进入培训业的实战派职业经理人之一。<br />
中国汽车培训网高级培训师。曾为众多著名外资企业，大中型国有企业及中小型民营企业进行一系列销售、沟通与团队系列课程的培训。<br />
从近十年的职业生涯中总结大量实用的知识及技巧融入课程之中。其培训风格生动活泼，感染力强，广受学员的好评。长期服务的培训客户有：通用电气（GE）、中国电信、中国移动、中国石油、中国石化、东风汽车、统一企业、民生银行等。<br />
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课程目标：<br />
深刻理解销售的全过程<br />
总结销售中的不足之处<br />
掌握与客户沟通的技巧和销售的核心方法<br />
帮助您成为顾问式的销售人员<br />
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主要内容：<br />
第一讲 顾问式销售人员的职业化心理素质<br />
销售人员的遭遇??为什么会“见光死”<br />
销售的四个阶段<br />
优秀销售员的十大职业化素质与心态<br />
销售的二种方法<br />
销售是什么？<br />
以客户关系为导向的营销人员<br />
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第二讲 如何建立良好的客户关系<br />
赞美<br />
投其所好<br />
小礼物<br />
拉关系<br />
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第三讲 客户需求分析与客户管理<br />
时常要想客户为什么需要我们的产品？<br />
客户的需求是什么？<br />
你要了解产品的核心价值<br />
从客户的角度看销售的全过程<br />
销售服务的步骤<br />
客户的分类管理<br />
客户资料的全面掌握<br />
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第四讲 满足客户的需求?陈述利益<br />
客户要的产品是什么<br />
ABCD销售法则<br />
加减乘除销售法则<br />
FABE销售法则<br />
如何应对竞争对手？<br />
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第五讲 顾问式的销售技巧<br />
标准销售技巧的问题<br />
Spin销售技巧及运用<br />
让客户痛苦并快乐的三步曲<br />
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第六讲 客户关系的经营<br />
如何与客户高层建立关系？<br />
客户关系的日常维护<br />
客户关系的事件经营<br />
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