江猛 如何做好销售？（11集）
<p>江猛 如何做好销售？（11集）<br />销售业绩不稳定，苦恼没有很好的思路可以突破。想要做好销售，沟通能力如何提升？客户需求如 何分析？怎样做好大客户开发、维护？怎样做好渠道管理……本课程江猛老师逐步剖析，帮助企业的销售人员端正心态，找到自己的定位，系统提升销售能力，进而提高销售团队的整体素质！懂得用另一种思路做好销售。<br />
课程大纲：<br />
一、换一种思路做销售<br />
1、销售人员心态问题总结<br />
2、销售人员如何定位自己<br />
3、销售定位：纵观岗位风云 销售岗位风景独好<br />
4、为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的<br />
5、头脑风暴：营销新思维<br />
6、市场营销策划的几个问题<br />
7、乔布斯苹果手机营销密码<br />
二、销售沟通能力提升<br />
1、销售沟通常见问题<br />
2、沟通的原理<br />
3、沟通中间的障碍<br />
4、影响销售沟通的三个要素<br />
5、销售问话的两种方式<br />
6、销售沟通中间的倾听技巧<br />
7、背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题<br />
第三、客户需求分析<br />
1、客户需求的深层次挖掘<br />
2、客户的两方面需求<br />
3、什么是客户的心理需求<br />
四、客户异议处理<br />
1、营销人员常犯的几个毛病<br />
2、客户产生拒绝的三方面原因<br />
3、拒绝是由于客户产生的<br />
4、拒绝是由销售人员产生的<br />
5、处理异议的六大技巧<br />
6、客户为什么坚持要降价?<br />
7、如何进行价格谈判<br />
8、价格谈判总结<br />
五、全力开发大客户<br />
1、分析内部角色对采购的作用<br />
2、四个购买影响者<br />
3、大客户营销要关注每一个人<br />
4、大客户营销总结<br />
六、新形势下如何管理渠道<br />
1、区域经理应该具备哪些能力<br />
2、渠道面临的瓶颈有哪些<br />
3、渠道创新的案例分析<br />
4、选择经销商有哪些标准<br />
5、经销商需求调查<br />
6、经销商管理与辅导的主要内容<br />
7、如何激励经销商的团队<br />
8、与经销商交往的原则<br />
讲师简介：<br />
江猛<br />
清华大学特聘老师<br />
企业资深营销管理顾问<br />
荣获中国最佳营销管理培训师<br />
中国民营企业研究会研究员<br />
《前沿讲座》特聘讲师<br />
曾担任百度营销中心营销总监。曾担任博思人才网营销总监。英盛网等国内多家教育集团长期合作讲师。<br />
服务过中国银行，通威集团，华为，中国移动，美的电器，冠盛汽车配件集团，花花公子，海信集团，361度，华为，海信集团，美的空调集团，中粮集团，茅台集团，一汽大众等企业。<br />
课程列表<br />
第一集 换一种思路做销售<br />
第二集 四个专业概念的分析<br />
第三集 销售沟通能力的提升<br />
第四集 怎么向顾客问话<br />
第五集 如何防止顾客流失<br />
第六集 销售技巧<br />
第七集 营销过程中出现的问题<br />
第八集 如何开发大顾客<br />
第九集 大客户的开发不是一个人决定<br />
第十集 如何制定标准<br />
第十一集 如何做渠道商的管理</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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