外贸跟单之外贸询盘分析技巧
<p>外贸跟单之外贸询盘分析技巧<br />你是否和很多外贸业务员一样有这样的困惑：收到客户的询盘，不知道如何分析客户;跟进客户很久，就是不下单;一单交易耗费大量精力，最后仍没成交……陈卫中老师在本课程解决你在外贸跟单中的难题，高效跟进询盘，提高拿单能力。<br />
课程大纲：<br />
一 、怎么去分析询盘<br />
1、外贸人的困惑<br />
2、分析询盘的好处<br />
二、 需要了解客户的六大方面<br />
1、 客户意愿度<br />
2、 客户职位<br />
3、 客户实力<br />
4、 客户历史<br />
5、 客户喜好<br />
6、客户其它信息<br />
三、 分析询盘总结<br />
1、 明确需求型<br />
2、 潜在需求型<br />
3、 信息收集型<br />
4、索要样品型<br />
四、 询盘分类总结<br />
1、收集信息找诉求<br />
2、查看背景锁目标<br />
3、筛选客户控风险<br />
4、二八原则记心头<br />
讲师简介：<br />
陈卫中<br />
电子商务讲师，国际事务讲师，TTT授课技巧讲师，淘宝大学特聘讲师、阿里B2B资深讲师、南宁职校电商专家问，广东区第一届网商达人赛导师，曾任职于熊猫集团、康佳集团，阿里巴巴集团。<br />
从事外贸出口工作6年，在行业知名企业出口部门负责销售，管理以及培训工作，曾建立、带领销售团队拓展海外业务。并配合国际知名运动品牌进行供应链管理， 针对客户需求引入最新客户服务理念。将丰富的外贸实战经验融入到课程中去，深入浅出的进行讲述，营造出轻松易学的课堂氛围。<br />
课程列表<br />
第一集 分析询盘<br />
第二集 询盘分类总结</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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