刘必荣 策略性商务谈判中的谋略运用
<p>亚洲级<font color="#0000ff">谈判</font>专家提醒：<br /><font color="#0000ff">谈判</font>无处不在：采购、销售、合作……还有日常沟通<br />
<font color="#0000ff">谈判</font>力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力<br />
真正的商务<font color="#0000ff">谈判</font>高手，需要完全专业的训练</p>
<p>讲师 刘必荣<br />
美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北<font color="#0000ff">谈判</font>研究发展协会理事长、和风<font color="#0000ff">谈判</font>学院主持人，台湾最权威的<font color="#0000ff">谈判</font>学教授，<font color="#0000ff">谈判</font>专著超过10本。主持过<font color="#0000ff">谈判</font>训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、 中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。</p>
<p>刘教授<font color="#0000ff">谈判</font>课程广受推崇的3大原因：<br />
1.功底深厚：从事<font color="#0000ff">谈判</font>研究25年，从事<font color="#0000ff">谈判</font>培训13年之久。<br />
2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现<font color="#0000ff">谈判</font>哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。<br />
3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。</p>
<p><font color="#0000ff">谈判</font>无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到<font color="#0000ff">谈判</font>，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏<font color="#0000ff">谈判</font>能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与<font color="#0000ff">谈判</font>。如何能成为真正的<font color="#0000ff">谈判</font>高手？如何与其他的<font color="#0000ff">谈判</font>高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案是：需要完全专业的训练。</p>
<p>本套课程凝结了亚洲级<font color="#0000ff">谈判</font>专家25年经验与研究，融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升<font color="#0000ff">谈判</font>能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程，并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。</p>
<p>如何看清<font color="#0000ff">谈判</font>的“局”，找到自己的筹码，借力使力<br />
如何出牌：开高开低开平的选择<br />
如何挥洒自如地运用<font color="#0000ff">谈判</font>战术<br />
如何达成大家满意的双赢协议<br />
销售、营销人员、采购人员、企业管理者、其它职业人士<br />
课程目录 <br />
第一讲：检验<font color="#0000ff">谈判</font>的筹码（上）<br />
1．<font color="#0000ff">谈判</font>是权力还是心理<br />
2．惩罚的能力<br />
3．报酬的能力<br />
4．退路和时间的思考<br />
5．用法律做杠杆</p>
<p>第二讲：检验<font color="#0000ff">谈判</font>的筹码(下)<br />
1．专业知识<br />
2．<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的虚张声势<br />
3．无赖战术<br />
4．<font color="#0000ff">谈判</font>筹码的运用</p>
<p>第三讲：准备<font color="#0000ff">谈判</font>的七大要件（上）<br />
1．双边关系<br />
2．沟通管道<br />
3．利益</p>
<p>第四讲：准备<font color="#0000ff">谈判</font>的七大要件（下）<br />
1．正当性<br />
2．方案<br />
3．承诺<br />
4．退路</p>
<p>第五讲：<font color="#0000ff">谈判</font>的实质结构（上）<br />
1．<font color="#0000ff">谈判</font>场地的选择<br />
2．<font color="#0000ff">谈判</font>座位的安排<br />
3．座位安排的玄机</p>
<p><br />
第六讲：<font color="#0000ff">谈判</font>的实质结构（下）<br />
1．多管道沟通<br />
2．<font color="#0000ff">谈判</font>的期限<br />
3．<font color="#0000ff">谈判</font>队伍的组成<br />
4．<font color="#0000ff">谈判</font>的议程安排</p>
<p>第七讲：<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的说服技巧（上）<br />
1．双人单面向买卖的七种模型<br />
2．用图像化信息吸引对方<br />
3．<font color="#0000ff">谈判</font>议题的包装<br />
4．坚持某一立场的成本效益</p>
<p>第八讲：<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的说服技巧(下)<br />
1．让对方感到恐惧与威胁<br />
2．转移注意力<br />
3．运用小协议与大原则推进<font color="#0000ff">谈判</font><br />
4．让对方相信这样做才是对的<br />
5．说服的社会心理分析</p>
<p>第九讲：<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的推挡功夫（上）<br />
1．<font color="#0000ff">谈判</font>桌上如何投石问路<br />
2．<font color="#0000ff">谈判</font>时如何开价（一）</p>
<p>第十讲：<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的推挡功夫（中）<br />
1．<font color="#0000ff">谈判</font>时如何开价（二）<br />
2．<font color="#0000ff">谈判</font>时如何诱敌深入<br />
3．<font color="#0000ff">谈判</font>时如何先破后立</p>
<p>第十一讲：<font color="#0000ff">谈判</font>桌上的推挡功夫（下）<br />
1．如何挡对方<br />
2．如何开关<font color="#0000ff">谈判</font>的门<br />
3．让步的艺</p>
<p>第十二讲：<font color="#0000ff">谈判</font>的收尾与解题<br />
1．如何锁住自己的立场<br />
2．锁住立场后如何解套<br />
3．如何在最后让步<br />
4．收尾的战术<br />
5．<font color="#0000ff">谈判</font>的解题模型</p><p style="border-top: 1px dotted #d9d9d9;margin: 25px 0"></p>
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